Психология цвета в маркетинге и брендинге
Большинство розничных продавцов и маркетологов должны были уже знать, что маркетинг — это искусство убеждения. Существуют различные факторы, которые могут повлиять на решение людей о покупке. Но самым очевидным является внешний вид. Когда покупатели заходят в магазин, они сразу замечают размещение или расположение товаров, а также сочетание цветов. Если вы пытаетесь продавать новые продукты, важно учитывать влияние цвета на решение людей о покупке.
Исследователи обнаружили, что правильное использование цветов может помочь повысить узнаваемость бренда на 80%, а также, улучшить внешний вид на 93%. Кроме того, на решение о покупке потребителей определенного товара влияет его цвет. Это и есть психология цвета в маркетинге и брендинге!
Рекомендуем прочитать: Визуальный маркетинг - влияние на решение о покупке
Одной из самых интересных и интригующих тем маркетинга сейчас является связь между психологией цвета и убеждением. Это потому, что большинство дискуссий о цветах и убеждении — просто теории. Кроме того, рекламодатели вводят потребителей в заблуждение относительно «цветов и сознания».
Сегодня мы собираемся обсудить одни из самых надежных исследований психологии цвета и убеждения.
Заблуждения о психологии цвета
Почему так много говорят о психологии цвета, но мало фактов? Согласно исследованиям, причина этого заключается в том, что на влияние цветов на нас в значительной степени влияют другие факторы, такие как опыт, личные предпочтения, культурные различия, развитие, обстоятельства и т. д. Следовательно, убеждение, что такие цвета, как желтый, красный, фиолетовый и т. д. может вызывать весьма специфические эмоции, кажется точным.
Советуем пройти курс: Профессия Продуктовый маркетолог
Теперь давайте взглянем на ряд исследований, которые дают некоторое представление о связи между цветом и убеждением.
Роль цвета в брендинге
Что касается брендинга, было проведено несколько испытаний, чтобы проанализировать реакцию потребителей на каждый отдельный цвет. Но дело в том, что выбор цвета людьми, скорее всего, будет зависеть от их личного опыта или особых чувств.
Однако, помимо этого, восприятие цвета также отражает более очевидные модели обмена мнениями, такие как его роль в маркетинге и брендинге. Согласно исследованию под названием «Влияние цвета на маркетинг», около 90% принятия решения о продукте зависит только от цвета, тем не менее, оно по-прежнему будет зависеть от типа продукта.
Выбрать: Онлайн курсы дизайна с сертификатом
Основываясь на результатах нескольких исследований, таких как «Интерактивные эффекты цветов», когда речь идет о роли цвета в брендинге, связь между брендами и цветами будет зависеть от того, какой цвет воспринимается как более подходящий для конкретного бренда.
Согласно исследованию под названием «Захватывающий красный и компетентный синий», на решение о покупке каждого потребителя большое влияние оказывает цвет продукта. Другими словами, потребители будут анализировать «личность» бренда. Например, если вы заинтересованы в покупке мотоцикла Harley Davidson, очевидно, вы хотите, чтобы он был прочным и крутым.
Рекомендуем прочитать: Влияние дизайна на маркетинговую деятельность
Другие исследования также показывают, что большинство потребителей отдают предпочтение узнаваемым брендам. Поэтому при создании своего бренда очень важно подобрать для него подходящий цвет. Для новых брендов настоятельно рекомендуется при выборе цвета логотипа убедиться, что он отличается от ваших конкурентов. Например, если ваш конкурент выбрал синий цвет, вы можете привлечь внимание, если используете фиолетовый.
Как выбрать правильные цвета для вашего бренда?
Исследователи показывают, что предвидение реакции потребителей на уместность цвета в связи с продуктом более важно по сравнению с их индивидуальными цветами. Следовательно, те люди, которые покупают мотоциклы Harley Davidson, хотели чувствовать себя защищенными. Таким образом, мы можем быстро предположить, что розовая версия Harley не будет продаваться.
Согласно исследованию «Измерение индивидуальности бренда», проведенному психологом и профессором Стэнфордского университета Дженнифер Аакер, можно выделить пять основных качеств бренда. Это искренность, волнение, компетентность, утонченность и надёжность.
Советуем пройти курс: Профессия Дизайнер визуальных коммуникаций
Дальнейшие исследования также доказали, что на самом деле существует связь между выбором цвета и пониманием потребителя индивидуальности бренда. Хотя есть некоторые цвета, которые соответствуют его уникальным характеристикам. Например, красный обычно ассоциируется с волнением, фиолетовый — с изысканностью, а коричневый — с надёжностью. Однако, основываясь на исследованиях в области брендинга и цветов, более важно выбирать цвета, которые могут поддерживать индивидуальность вашего бренда, а не соответствовать его цветовым ассоциациям.
Иногда в цветовых ассоциациях встречаются неточности, например, утверждение «зеленый означает спокойствие». Но на самом деле он не включает никакого контекста. Чаще всего зеленый можно использовать в отношении вопросов экологии или управления финансами.
Рекомендуем прочитать: 10 советов по созданию карточки товара для продаж
С другой стороны, коричневый используется для надёжности. Однако, если вы поместите это в другой контекст, коричневый цвет также можно использовать для создания теплого и гостеприимного чувства, такого как Новый год, или для повышения вашего аппетита, такого как реклама шоколада.
Следовательно, на самом деле нет очевидных рекомендаций по выбору цветов вашего бренда, но важно учитывать контекст. Образ, настроения и чувства, которые вызывает ваш бренд, могут влиять на убеждение.
Имейте в виду, что цвета, которые вы выбираете, должны соответствовать индивидуальности вашего бренда. Без этого контекста ваш выбор цветов не будет иметь смысла. В конце концов, нет достаточных доказательств того, что потребители будут покупать товары оранжевого цвета, а не серебристого.
Психология цвета и его использование
Технологические компании предпочитают использовать зеленый цвет, так как он освежает и может обеспечить живость и спокойствие. С другой стороны, финансовые организации предпочли бы выбрать синий цвет, потому что он предлагает доверие, защиту и надежность. В то время как многие ритейлеры предпочитают оранжевый или зеленый цвета для своих брендов, поскольку они привносят оптимизм и стабильность. Большинство логотипов в точках общественного питания имеют несколько оттенков красного, потому что они верят, что это может повысить аппетит людей.
Цветовые предпочтения мужчин и женщин
Почему большинство автомобилей белого, черного, серебристого и серого цветов? Ну, возможно, это из-за предполагаемой уместности. Но по какой причине большинство электроинструментов не окрашены в фиолетовый цвет?
Советуем пройти курс: Профессия Бренд-менеджер
Согласно «Назначениям цвета» Джо Хэллока, цветовые предпочтения мужчин и женщин различаются. Также важно учитывать, что окружающая среда может сильно повлиять на их цветовые предпочтения. Чаще всего голубой цвет ассоциируется с мальчиками, а розовый — с девочками. Основываясь на выводах Халлока, ниже приведём наиболее и наименее предпочтительные цвета мужчин и женщин.
Наиболее яркими чертами является преобладание синего цвета как у мужчин, так и у женщин. Очевидно, что это общий фаворит среди обеих групп. Однако наиболее очевидным отличием является фиолетовый цвет. Он входит в число любимых цветов женщин, но ни один из мужчин не считает его одним из своих любимых цветов. Может быть, поэтому редко можно найти фиолетовые электроинструменты, поскольку этот продукт обычно ассоциируется с мужчинами.
Дальнейшие исследования цветового восприятия и цветовых предпочтений также показали, что в отношении оттенков и тонов мужчины предпочитают смелые цвета, а женщины предпочитают более мягкие цвета. Кроме того, мужчины предпочитают оттенки цветов, в основном цвета с примесью черного. С другой стороны, женщины были более восприимчивы к оттенкам цветов, как правило, к цветам с примесью белого.
Эта информация очень важна при выборе основных цветов вашего бренда. Независимо от того, являются ли ваши идеальные клиенты мужчинами или женщинами, вам необходимо учитывать их цветовые предпочтения.
Какой цвет лучше всего подходит для конверсии?
Выбор лучшего цвета, который может обеспечить высокие коэффициенты конверсии, является одной из самых популярных тем на тематических формумах и веб-сайтах. Но правда в том, что на самом деле не существует одного лучшего цвета для конверсии. Однако согласно психологическому принципу, известному как эффект изоляции, люди, скорее всего, запомнят продукт, который больше всего выделяется. Согласно исследованию, участники смогли более четко распознать и запомнить продукт, если он явно выделялся среди остальных.
Выбрать: Курсы по маркетингу онлайн
Согласно исследованиям «Эстетическая реакция на сочетания цветов» и «Предпочтения потребителей в отношении сочетаний цветов», большинство потребителей предпочитают цветовые узоры с одинаковыми оттенками, они также предпочитают палитры, включающие чрезвычайно контрастные акцентные цвета.
Когда дело доходит до цветовой координации, ваша основа должна быть сделана из аналогичных цветов, и вы можете акцентировать их дополнительными цветами, чтобы получить эффект контраста. Другой вариант — создать иерархию фонового, основного и акцентного цветов. Таким образом, клиенты будут знать, на какие кнопки нажимать, если они хотят что-то предпринять.
Советуем пройти курс: Профессия Веб-дизайнер
Понимание цветовой координации очень важно, так как это может помочь вам понять причину увеличения и уменьшения показателей конверсии. В то же время это может помешать вам увлечься продуктами оптимизации коэффициента конверсии, которые постоянно вводят многих людей в заблуждение.
Даже простое изменение цвета кнопки может мгновенно повысить конверсию.
После изменения зелёного цвета кнопки на красный коэффициент конверсии внезапно увеличился на 21% процент. Однако это не означает, что красный цвет обладает магической силой, которая может подтолкнуть пользователей к каким-то действиям.
Если вы внимательно посмотрите на изображение, то заметите, что на странице используется зеленая палитра. Следовательно, вполне уместно, чтобы зеленый был правильным цветом для совершения действия, поскольку он хорошо сочетается с окружающей средой. С другой стороны, красный создает удивительный визуальный контраст, кроме того, он является дополнительным цветом к зеленому.
Кроме того, были дополнительные доказательства эффекта изоляции, включая тестирование, проведенное Парасом Чопрой и опубликованное в журнале Smashing. Цель этого теста — определить, какой набор этих цветовых вариаций может помочь Чопре получить больше загрузок для своей программы PDFProducer.
Можете ли вы угадать, какая из этих цветовых комбинаций получила наибольшее количество загрузок? Имейте в виду, что контраст имеет важное значение. Судя по результатам, номер 10 выделяется среди остальных. Как вы думаете, это просто совпадение? Ну не совсем. Как вы можете заметить, «PDFProducer» выполнен мелким шрифтом и имеет светло-серый цвет. Однако для текста действия «Скачать бесплатно» написано большими красными буквами. Этот огромный контраст необходим для обеспечения высокой конверсии.
Рекомендуем прочитать: Какую социальную сеть выбрать в 2022 для продвижения?
Хотя это всего лишь одно исследование, есть еще много других, которые могут доказать, насколько поразителен эффект изоляции. Поэтому, когда вы создаете свой веб-дизайн, важно создать контраст, чтобы ваша кнопка действия выделялась. Это может побудить посетителей действовать немедленно.
Название цвета имеет значение
Знаете ли вы, что большинство людей любят цвет «мокко», но ненавидят «коричневый»? Люди воспринимают цвета по-разному, но больше всего значение имеют названия этих цветов. Было проведено исследование, чтобы определить реакцию людей на разные названия цветов. Судя по результатам, большинство участников предпочитали причудливые имена. Например, им больше нравится мокко, чем коричневый, даже если они были окрашены в один и тот же цвет!
Другие исследования также показывают тот же результат, независимо от того, какой продукт им представлен. Большинство потребителей предпочитают сложные названия цветов, а не их общепринятые названия. Исследователи также обнаружили, что уникальные названия цветов могут мотивировать клиентов на покупку продукта. Например, клиенты, скорее всего, выберут продукт с названием razzmatazz, а не просто известный как драже. Или они предпочли бы лимонно-желтый вместо желтого. Этот результат также очевиден в отношении непродовольственных товаров, таких как толстовки.
Советуем пройти курс: Профессия Интернет-маркетолог с нуля до PRO
Хотя это может показаться странным, но выбор креативных, выразительных и необычных названий при описании цветов необходим для того, чтобы ваш продукт производил огромное впечатление. Так почему бы не выбрать небесно-голубой, а не светло-голубой?
Выводы о цвете
Сейчас на рынке огромная конкуренция. Следовательно, маркетологи должны попытаться изучить все возможности, чтобы увеличить продажи. Психология цвета обычно используется в нескольких отраслях, включая розничные магазины, рестораны, недвижимость и т. д. Креативное распределение и композиция цветовых схем могут сильно повлиять на ваши продажи, брендинг, подлинность и, особенно, на вашу конверсию. В конце концов, маркетологи, а также владельцы бизнеса должны учитывать влияние цветов своего бренда на своих клиентов.