10 советов по созданию карточки товара для продаж
Путь покупателя в электронной коммерции имеет решающее значение, но многие онлайн-продавцы борются с ним. Одна из самых сложных частей в процессе конвертации клиентов с помощью карточки товара. Эта очень популярная функция служит более глубокой цели, чем просто эстетика. Это способствует удовлетворению покупателя на протяжении всего пути клиента.
Рекомендуем прочитать: Визуальный маркетинг - влияние на решение о покупке
Карточка товара жизненно важна для конверсии клиентов. На странице продукта отображаются изображения товаров, доступных на веб-сайте электронной коммерции. Страница продукта призвана привлечь посетителей, предоставляя соответствующую визуальную и текстовую информацию для продажи продуктов.
Почему онлайн-продавцы должны правильно составлять карточки товаров?
Статистика впечатляет: только 3% посещений интернет-магазина заканчиваются покупкой. Кроме того, вы, вероятно, знаете о брошенной корзине. Шестьдесят девять процентов (69%) покупателей бросают свои корзины во время покупок.
Советуем пройти курс: Профессия Продуктовый маркетолог
Опять же, очень важно обеспечить покупателю беспрепятственный путь к оплате.
Процесс создания карточки товара
Прежде чем приступить к разработке карточек товаров, важно рассмотреть следующие вопросы:
- Кто ваша целевая аудитория?
- Какова ваша фирменная идентичность?
- Какова ваша цветовая схема и что она представляет?
Выбрать: Курсы управления бизнесом
Полное понимание этих вопросов облегчит разработку карточек товаров и, как следствие, страниц товаров. Возможно, что еще более важно, это сделает карточки товаров более эффективными. Давайте немного рассмотрим эти области.
Целевая аудитория
Кому вы продаете? Это важный вопрос, независимо от того, что вы продаете. Научитесь определять и изучать свою целевую аудиторию. Это важный первый шаг в создании любого успешного бизнеса.
Какие модели представляют ваших клиентов? Откройте их для себя и напишите описания продуктов, используя язык, к которому относится аудитория. Понимание вашей целевой аудитории необходимо для разработки лучших целевых страниц продукта.
Рекомендуем прочитать: Влияние дизайна на маркетинговую деятельность
Фирменный стиль
Какие основные ценности бренда определяют ваш бизнес? Есть ли что-то, что отличает вас от конкурентов? Каков тон голоса вашего бренда? Идентичность вашего бренда важна для постоянного взаимодействия с пользователем и для построения долгосрочных отношений с клиентами.
Страницы вашего продукта должны отражать индивидуальность вашего бренда. Он включает в себя все, от тона письма до стиля и содержания изображений, которые вы решите использовать. Ваш дизайн также должен показывать, что означает ваш бренд. Ваш бренд веселый и игривый или взрослый и утонченный?
Советуем пройти курс: Профессия Дизайнер визуальных коммуникаций
Цветовая схема
Цвета говорят о многом. Компания или бренд должны выбрать цвет, который обозначает то, что они представляют. Например, банки и технологические стартапы используют синий цвет, потому что он вызывает доверие.
Ваш веб-сайт является основным расширением вашего бренда. Какие цвета вы используете на его страницах, особенно таких важных, как страницы продуктов? Ваш дизайн должен оставаться одинаковым и для всех карточек товаров. Ваша цветовая схема имеет большое значение при разработке кнопок призыва к действию, заголовков, этикеток и описаний продуктов.
Рекомендуем прочитать: Психология цвета в маркетинге и брендинге
10 советов по дизайну карточек товаров для повышения конверсии
Вот десять полезных советов, которые следует учитывать при разработке карточек товаров, чтобы гарантировать более высокую конверсию клиентов.
Всегда используйте высококачественные изображения продуктов
Фотографии являются неотъемлемым элементом карточек товаров. Они составляют основу вашего дизайна. Вы должны быть точны в том, что вы хотите, чтобы клиенты купили. Ваши фотографии должны казаться почти реальными.
Качественные фотографии продуктов помогут убедить клиентов, что им нужно купить конкретный продукт. Как подготовить фотографии, чтобы они отлично подходили для ваших карточек товаров:
- Убедитесь, что каждая фотография имеет высокое качество.
- Покажите несколько видов товара на фотографиях.
- Используйте детализированные изображения.
- Используйте фотографии, чтобы показать контекст.
Выбрать: Курсы дизайна с сертификатом
Использование видео
Мы много говорили о тексте и изображениях. Это самые простые основы для каждой карточки продукта. Вы можете выполнить дальнейшую оптимизацию с помощью видео. Не переусердствуйте, чтобы ваши страницы могли загружаться быстрее. Ваш дизайн должен быть максимально чистым и лёгким. У видео есть одно критическое ограничение — размер.
Советуем пройти курс: Видеомаркетинг
Приложите все усилия, чтобы найти баланс между качеством и размером файла таким образом, чтобы продемонстрировать все детали справки по финансовому заданию.
Используйте убедительные призывы к действию
Призыв к действию побуждает пользователей становиться покупателями. Они включают в себя кнопки или ссылки с надписью «Добавить в корзину», «Получить скидку», «Зарегистрироваться здесь» и «Купить коллекцию». Ваши карточки товаров имеют одну простую цель: заставить покупателей нажать на ваш призыв к действию.
Вы упустите возможность распродажи, если покупатели не смогут добавить желаемые товары в свою корзину. Как тогда вы сможете получить прибыль? Вот главные советы для ваших CTA (призыв к действию):
- Расположите их вверху на карточке товара.
- Отличная позиция — рядом с изображением товара, сразу под основной информацией о товаре.
- Используйте контрастный (не резкий) цвет, чтобы привлечь внимание клиента.
- Сделайте кнопку достаточно большой, чтобы на нее можно было нажать.
- Будьте максимально ясны в своих формулировках.
Рекомендуем прочитать: Что такое копирайтинг?
Используйте короткие, но информативные описания
Описания продуктов повышают ценность ваших изображений, помогая покупателю понять, «что» за продукт и «почему» они должны его купить.
Сделайте свои описания такими, чтобы они были убедительными и помогали вам продавать. Сделайте их милыми, прямыми и понятными.
Длинные описания
Иногда краткого описания недостаточно. Чтобы конвертировать лучше, вы можете расширить список пунктов в кратком описании. Вам не нужно быть профессиональным копирайтером. В службах написания тезисов применяются простые классические структуры, такие как PAS (проблема-агитация-решение) или 4PS (проблема-обещание-доказательство-предложение). Этого достаточно для исчерпывающего длинного описания.
Используйте эту возможность, чтобы решать проблемы пользователей и подчеркивать преимущества продукта до тех пор, пока ценовой барьер не станет незначительным.
Используйте социальное доказательство
Социальное доказательство означает, что другие люди уже используют ваш продукт, поэтому вы хотите, чтобы этот потенциальный покупатель воспользовался его преимуществами. 97% потребителей говорят, что онлайн-обзоры влияют на их решение о покупке. Вы можете использовать оценочные звездочки рядом с названием продукта.
Выбрать: Курсы по маркетингу
Предоставляйте точные рекомендации по продуктам
Как только клиент просматривает один продукт или добавляет его в свою корзину, вы можете рекомендовать сопутствующие товары как «Похожие товары» или «Лучшие товары». Точные и полезные рекомендации отлично подходят для обеспечения новых покупок.
Будьте последовательны
Последовательность помогает клиентам понять и идентифицировать себя с вашим брендом. Используйте цвета, шрифты, размеры изображений, а также общую структуру карточек, которые покупатели сочтут уникальными для вас.
Сделайте ваши цены понятными
Многие покупатели просматривают карточку продукта, чтобы узнать цену, прежде чем рассматривать какие-либо другие функции. Это хорошая стратегия, чтобы четко и заранее отображать цены на карточке товара.
Советуем пройти курс: Профессия Интернет-маркетолог с нуля до PRO
Даже если продукт дорогой, разместите его рядом с заголовком или рядом со значком или кнопкой корзины. Этот разумный выбор дизайна работает, потому что линия взгляда покупателя естественным образом смещается в эти области, что позволяет легко определить цену.
Другие способы сделать цену более заметной включают в себя:
- Используйте большие, узнаваемые размеры шрифта.
- Выделите цену контрастным цветом.
- Выделите свои скидки и покажите, сколько покупатель сэкономит.
Если вам сложно расположить цену на карточках товаров, вернитесь к чертежной доске. Примените эти советы и попросите объективных людей помочь вам с определение места. Не останавливайтесь, пока они не скажут, что могут четко определить цену одним взглядом.
Правильное название!
Нам пришлось оставить это на последок, ведь это происходит со многими карточками товаров — продавец забывает указать правильное название. Это не так просто, как вам кажется.
Название — это первое, что видит пользователь. Неправильные названия товаров могут повредить SEO, а короткие и описательные названия привлекут больше кликов потенциальных покупателей.
Советуем пройти курс: Профессия Бренд-менеджер
Нужно найти оптимальный вариант названия, которое будет информативно звучать в заголовке и содержать ключевые слова для успешного SEO. Системы управления контентом (CMS) используют заголовки в качестве метатега H1, H2, H3 и т.д., что особенно важно для поисковой оптимизации.
Вывод
Карточки продуктов необходимы для вашей электронной коммерции. Но они требуют усилий и внимания. Эти десять советов сделают ваши карточки товаров заметными, повысят конверсию и прибыль.