4 шага: создать эффективный контент-маркетинг
Если у вас есть сайт, то вам нужен контент. Контент-маркетинг — один из самых простых, не говоря уже о самых дешевых способах привлечения трафика и, в конечном счете, конверсий. Но не весь контент достигает обеих целей. Любой бизнес и заработок в Интернете имеет свои особенности!
Усовершенствуйте свою контент-стратегию с помощью этих четырех шагов, и вы будете на пути к созданию контента, который будет эффективно работать для вашего веб-сайта и бизнеса в целом.
Рекомендуем прочитать: Чек-лист: Создание контент-стратегии
Познакомьтесь со своей аудиторией
Чтобы получать переходы и, в конечном счете, конверсии, вам нужно знать, кто ваши посетители, чем они интересуются и как вы можете использовать интересный фрагмент контента, чтобы превратить этих посетителей в клиентов. Чтобы узнать о своей аудитории, вам нужно задать себе три важных вопроса:
Советуем пройти курс: Профессия Контент-маркетолог с нуля до PRO
На какую целевую аудиторию ориентируетесь?
Если у вас есть бизнес-план и/или маркетинговый план, вы, вероятно, уже определили свою целевую аудиторию. Если еще не определили свой целевой рынок, сделайте создание бизнес-плана своим первым шагом.
Что вы знаете о вашей аудитории?
Если у вас уже есть посетители сайта, у вас есть кое-что еще: статистика. Используя на своем веб-сайте такой инструмент, как Яндекс Метрика или Google Analytics, вы можете многое узнать о людях, взаимодействующих с вашим контентом, включая их возраст, пол и местонахождение.
Выбрать: Курсы по аналитике онлайн
То, что их интересует, важнее, чем кто ваши посетители. С помощью сервисов статистики вы можете увидеть, какой контент привлекает наибольший трафик на ваш сайт, а также какой контент обеспечивает наибольшее количество конверсий. Это даст вам представление о том, что работает, а что нет, и вы сможете точно настроить свою стратегию на основе этих результатов с течением времени.
Вы исследовали свой рынок?
Ваша текущая клиентская база — фантастический инструмент исследования. Люди любят делиться своим мнением, особенно в Интернете, поэтому, если вам нужна обратная связь, попросите ее! Отправьте опрос по электронной почте или создайте опрос, используя социальные каналы, чтобы попросить задать свои вопросы и написать отзывы. Когда пользователи уже купили ваш продукт, они захотят помочь вам сделать его лучше.
Рекомендуем прочитать: Психология цвета в маркетинге и брендинге
Также важно прислушиваться к тому, что происходит на рынке. Найдите форумы, связанные с вашей отраслью. Какие вопросы задают люди? На что они жалуются? Решите эти проблемы в своем контенте. Пользователи, скорее всего, будут искать ответ, прежде чем опубликовать сообщение на форуме.
Создавайте контент подходящий вашему бизнесу
Ваше ценное предложение — это то, что делает ваш продукт или услугу привлекательными для рынка. Для определения требуется время и исследования, но это один из самых важных способов превратить посетителей вашего сайта в клиентов. Ваше ценностное предложение также имеет решающее значение для информирования вашей стратегии контент-маркетинга, которая должна дополнять ваше предложение продукта.
Рекомендуем прочитать: Что такое копирайтинг, отличия от контент-маркетинга
Чтобы определить свое ценное предложение, подумайте о нескольких вещах:
- Какую проблему вы решаете?
- Как вы решаете эту проблему?
- Чем ваше решение является уникальным и лучшим?
Когда вы определили свое ценное предложение, вы можете разработать контент-стратегию, которая его поддерживает. Например, если вы продаете газонокосилки, создайте контент о том, как лучше всего ухаживать за своим двором. Ваша аудитория может прийти на ваш сайт за советами по ландшафтному дизайну и уходу, а затем подписаться на вашу рассылку, чтобы вы могли продолжать предлагать им свои услуги.
Советуем пройти курс: Профессия копирайтер с нуля до PRO
В идеале они также будут делиться этим контентом с другими и станут платными клиентами, отчасти благодаря предоставленному вами обучению. Контент, который должным образом соответствует вашему ценностному предложению, поможет как привлечь трафик, так и позиционировать ваш бренд как популярный ресурс в отрасли.
Установите цели контент-маркетинга
При создании контента важно определить, какие показатели вы будете использовать для определения успеха. Независимо от того, смотрите ли вы на клики, подписку на рассылку новостей или социальные сети, ваши цели должны отражать цели вашего бизнеса. Если покупки являются вашим самым важным показателем, вы будете в первую очередь обращать внимание на конверсию продаж. Если вы хотите увеличить свое присутствие в социальных сетях, вы будете рассматривать обмен контентом. Скорее всего, у вас будет несколько важных факторов, и все они помогут определить, как вы создаете и распространяете этот контент.
Выбрать: Курсы по маркетингу с сертификатом
Не каждый фрагмент контента будет хорошо работать для достижения всех ваших целей, и это нормально! Ключевым моментом является то, что вы постоянно сопоставляете свои показатели с поставленными целями и лучше понимаете, что работает, а что нет, и почему.
Оптимизируйте контент-маркетинг для достижения своих целей
После того, как вы определили свою аудиторию, свое ценностное предложение и показатели успеха, пришло время опубликовать этот контент и, что более важно, убедиться, что его увидят. Это означает оптимизацию. Большинство людей думают о SEO, когда думают об оптимизации, и это важный фактор, но не единственный.
Поисковая оптимизация (SEO)
Важно знать, что ищут люди, поскольку это относится к вашей отрасли. Вот тут и приходит на помощь исследование ключевых слов. Google Keyword Planner (недоступен в данный момент в РФ) и WordStat Yandex — это полезные инструменты для получения рекомендаций по ключевым словам, которые затем можно использовать для формирования заголовков контента, метаданных и улучшения контента.
Советуем пройти курс: Профессия SEO-специалист с нуля до PRO
Оптимизация конверсии продаж
Независимо от того, на какую страницу вашего сайта попадает пользователь, у него всегда должен быть четкий путь к конверсии продаж. Будь то лид-форма внизу каждой страницы или заметная кнопка в шапке сайта, ключевым моментом является наличие четких сносок, размещенных на видном месте.
Оптимизация для обмена в социальных сетях
Важно, чтобы кнопки социальных сетей были на видном месте и стратегически размещены на вашем контенте. Соцсервисы имеют несколько инструментов обмена , которые позволят посетителям сайта легко делиться вашим контентом. Благодаря различным вариантам цвета, размера и размещения они легко интегрируются в дизайн вашего сайта. Также рекомендуется разработать креатив для сопровождения вашего контента — чем более привлекательным и информативным он будет, тем больше шансов, что им поделятся.
Рекомендуем прочитать: Визуальный маркетинг - влияние на решение о покупке
Оптимизация для регистрации по электронной почте
Необходимо иметь четкие выноски и кнопки, приглашающие посетителей присоединиться к вашему списку адресов электронной почты, получить специальные предложения и предложения или принять участие в розыгрыше. Инструменты AddThis Audience Link Promotion позволяют легко создавать визуально привлекательные и эффективные кнопки, побуждающие пользователей к действию.
Советуем пройти курс: Digital-стратегия компании
Оптимизация для увеличения взаимодействия с сайтом
Предложение связанного контента — эффективный способ увеличить время, которое посетители проводят на вашем сайте, и количество просмотров страниц. Инструмент « Добавить похожие сообщения » — это простой и динамичный способ предложить другие элементы контента на вашем сайте, которые могут заинтересовать ваших пользователей.
Выбрать: Лучшие курсы по управлению бизнесом
Создавать контент, который привлекает трафик и конверсию, не всегда просто, но в долгосрочной перспективе это определенно окупится. Чтобы упростить этот процесс, мы создали удобный контрольный чек-лист создания контент-стратегии, который вы можете использовать при реализации и управлении своей контент-стратегией.